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少儿编程招生话术？少儿编程招生如何回答家长提问？少儿编程招生文案参考
一、什么是少儿编程？学习少儿编程的目的是什么？
先来说一说编程，使用一种计算机语言编写一串指令的工作，就叫作“编程”。计算机自己不会思考，它只会按照指令行动。想让它完成复杂的任务，就必须把这个任务分解成一个个具体的指令：每一步具体做什么？按照什么顺序做？计算机程序本质上就是一系列指令的集合。大部分编程语言都需要基于文本来编写，这就意味着你需要输入指令和代码。
再来说一说少儿编程。
少儿编程教育是区别于成人编程教育，是针对3到18岁的青少儿通过寓教于乐的方式来学习编程语言，基于可视化图形编程工具和基础编程语言构建在线编程学习平台和开源硬件平台，让孩子通过可视化图形编程、代码编程和机器人编程培养动手能力，逻辑思维能力，计算能力等，学习编程来串联各个学科，建立青少年的“编程思维”，培养各种创新能力。其属于素质教育的一个分支，也是国家在基础教育阶段针对AI教育领域下的提前布局，最终达到让孩子成为全科型人才。
少儿编程是可以使用积木（指令块）而不是字母和数字来编写代码，这种积木编码方式对初学者来说是一种更为易学易懂的编码语言形式，你可以用代码进行不同的尝试，还可以使用不同的积木组合来完成操作。
少儿编程入门都是图形化编程语言，你只要把积木指令块按照你的想法堆叠在一起，就会惊喜地发现你竟然可以创造出原来只是停留在脑海中的作品！轻松完成一些不可思议的游戏，与此同时又学会了编程。
少儿编程原本属于 STEAM 教育
- S：科学 Science；
- T：技术 Technology；
- E：工程 Engineering；
- A：艺术 Arts；
- M：数学 Mathematics;
二、少儿编程的分类
按照软硬件分类，少儿编程产品可以详细分为硬件组装与编程、基于树莓派的编程电脑、编程玩具、编程游戏和可视化编程这五类。
机器人技术为少儿编程发展提供新思路。将自己的代码变成现实能够很好地
激发孩子学习编程的兴趣。21 世纪初，乐高与 MIT 合作开发了机器人发明系统 RIS 项目，致力于将孩子编好的程序带入现实世界中。学生可以在电脑上写程序，然后将代码下载到他们搭建的机器人上。在此基础上，随后改进的编程机器人越来越能抓住孩子的兴趣点，成为编程理念与儿童玩具的结合体，例如子需 要通过想象机器人的行为动作来编辑相应的指令，“设计动作——发出一连串动作指令——机器人接收并完成指令”的过程，实际上就是编程思维的体现。
硬件组装与编程（编程机器人）
通过编程机器人将虚拟世界和真实世界联系起来，不仅可以在虚拟世界里进行程序，还可以在现在世界里控制机器人运动，最典型的就是乐高机器人。
基于ESP32的编程电脑
ESP32 是专为学习计算机编程教育 而设计、仅有信用卡大小的微型电脑。基于树莓派的编程电脑，不仅可以让孩子在组装电脑的过程中理解硬件知识，还可以在自己组装的电脑上学习编程，激发学习兴趣。
编程游戏
孩子可以通过编程语言来控制游戏中的主角，在游戏的过程中学 习编程的基本思维模式以及简单的编程语言。既包括针对低龄儿童的卡通游 戏，也包括适合青少年的格斗类游戏。
可视化编程
通过预设的模块，让孩子们可以创造一个简单的动画、音乐、 游戏等内容。这类产品的特点在于不使用编程语言，而是用已经设定好的编程模块。可视化编程强调的不是怎么写计算机语言，而是要让孩子学习编程思维以及创造最后的作品。一般来讲，可视化编程工具提供商都会建设一个 编程论坛，方便用户交流作品、互相学习。
目前国内市场上少儿编程培训机构使用的软件几乎都是在 Scratch 的基础上换个外壳包装的，少有自主研发的少儿编程产品，例如，帕拉卡（Paracraft）3D动画编程。
三、为什么要孩子学习少儿编程？
计算机语言和英语一样，是通向未来和世界的语言。学习少儿编程是面向未来世界发展的需要；
信息社会的发展离不开计算机和互联网。计算思维和互联网思维是未来人才必备的两种思维模式。要培养计算思维、学习计算机语言，最重要的方法之一就是学习编程。世界上许多国家（包括我国）已经逐渐将编程课程引入中小学课堂，将编程教育纳入课程体系。
建立编程思维，享受编程带来的趣味和成就，让编程为你解决问题，努力成为未来世界的创造者！
人工智能或全面颠覆人们的工作和生活。经历了近几年的飞速发展之后，人工智能不再是一个概念，而是有可能在互联网、汽车、医疗、通信、安防等多个领域全方面改变人们的生活。从 AlphaGo 战胜柯洁、全球最大资产管理公司贝莱德集团用机器人代替基金经理等新闻中，人们也隐约感觉到人工智能替代人类工作的趋势。据耶鲁大学和牛津大学的调研报告显示，大多数受访的人智能专家认为在未来的 45 年里，人工智能有 50%的概率全面超过人类，每一项任务都做得比人类更好；在未来的 122 年里，人工智能也有 50%的概率将所有人类工作自动化。
可以说，人工智能极有可能颠覆人们的工作与生活。程序代码是人工智能的核心之一。我们认为，人工智能是不可逆的必然发展趋势。
1、人工智能的兴起也有可能将代 码变成未来交流的通用语言，因此少儿编程培训非常有必要。
另外，抛开趋势， 学习编程还有助于孩子培养逻辑思维、动手计算等能力。正如乔布斯所说，“这个国家的每个人都应学习编程,因为它教你如何思考”。
2、学习少儿编程，可以帮助提升孩子的综合能力；
少儿编程它能够将枯燥的编码变得充满乐趣和富有创造力。孩子们将在创造和设计自己的游戏中逐步学习和感受到计算机和编程的相关知识点和逻辑思维！通过它，孩子的记忆力（能记住多达几百个指令的组合）、想象力（能想象出复杂程序运行的效果）、逻辑推理能力（算法就是最精妙的推理过程）都能得到长足的发展。
学习编程，可以提升孩子的逻辑思维能力、程序设计能力、问题分析与解决能力以及创新创造能力。
少儿编程教育可以注重培养孩子的逻辑思维、独立解决问题的能力。
少儿编程培训的目的不在于学习某一编程语言，而是在于培养孩子的综合能力， 提升综合素质。
逻辑思维能力：逻辑思维能力是孩子发展的一个基本能力，是文理各个学科的重要基础。少儿编程可以对孩子进行一次正式的、系统的逻辑思维锻炼。
孩子将在大量的问题解决和任务控制中形成系统化的有逻辑的解决方案。
少儿编程对于逻辑训练的密集度不亚于奥数，但是趣味性更强，学生接受度更高。
创新创造能力：虽然现在已经有许多孩子花大量时间与电脑互动，但是他们并没有多少时间利用电脑进行创造。少儿编程给予了孩子们创造的机会，从游戏的体验者转变为游戏的开发者，从科技的消费者转变为科技的创造者。
在瞬息万变的当今世界里，没有什么比创新创造能力更重要。
解决问题能力：程序世界是一个开放的世界。掌握了编程方法与逻辑思维，再加上适当引导孩子观察和发现问题，他们就可以创造程序解决实际的问题，而不是仅仅停留在理论上的分析。
3、对于孩子们来说，少儿编程是让孩子学习计算机科学非常好的途径之一！
4、提升学生的信息素养、创新意识和创新能力。
少儿编程不仅是编程语言，还是创作工具，是表达工具。它能帮助学生进行有效的信息化表达和数字化创作，提升学生从语言到思维、从个人解决问题到团队合作等多方面的能力。
5、少儿编程赋予孩子实现从无到有创造的力量。
6、学习少儿编程可以帮助孩子实现从一个消费者到创造者的转变；
如今的孩子们，终日把玩手机、电脑 ，如果我们让孩子学习少儿编程，我们给他们工具，让他们能够利用电脑构建世界 我们培养的就只是消费者，而不是创造者。
7、少儿编程是一种新时代的表达工具，可以让孩子自由表达。
四、少儿编程教育的好处与收获
能让孩子保持创造力，充分利用内心的好奇。帮助所有的孩子“发现和跟随自己的激情和探索力，敢于尝试新的想法并努力发出自己的声音。
五、学习少儿编程可以帮助提升孩子哪些能力？具体谈谈
编程可以培养学生以下一些重要能力。
（1）逻辑推理——抽象思维能力。
鼓励孩子编写自己的算法和程序来解决问题。从简单的开始，逐渐增加难度。这有助于他们思考问题的方式，并培养解决问题的能力。
（2）数学计算——数据化思考能力。
编写算法来解决问题，培养孩子的逻辑思维和分析能力。这有助于他们在数学中解决复杂的问题。自己编程实现逻辑的过程非常锻炼智力。
（3）问题解决——跨界思考能力。
给孩子一些创造性的编程挑战，鼓励他们思考新的方法和创新的解决方案。这有助于培养创造性问题解决能力。
（4）创新思维——系统工程思维能力。
鼓励孩子学习新的编程技术和工具。新技术和工具可以激发新的创意和创新。思考与设计游戏规则。
（5）简单任务——专注能力。
将编程学习划分为较短的时间段，每次集中精力完成一个小任务。这可以帮助孩子保持专注，同时感到成就感。
（6）团队协作——团队协作能力。
组织团队编程挑战，要求孩子在团队中合作完成编程任务。这可以激发竞争精神和团队合作。
（7）动手能力——动手实现程序逻辑以验证自己的思路。
不仅限于编程，也鼓励孩子学习其他动手技能，如制作电子硬件、机器人制作等，这些都可以增强动手能力。
（8）语言逻辑——语言表达能力
要求孩子在小组或班级中进行技术演示和演讲，分享他们的编程项目。这可以提高口头表达能力。
编写属于自己的动画、游戏以及其他交互程序。通过编程可以培养综合能力，获得学习和创造的乐趣。少儿编程可以帮助孩子提升创造力、逻辑力、协作力，这些都是21世纪学习和工作不可或缺的基本能力。
六、我不想让孩子将来当程序员，所以我的孩子不需要学习少儿编程？
有些家长认为，孩子以后又不一定要当程序员，不需要学习编程。其实，少儿学习编程不仅仅是学习一门新技能，更主要的是培养和训练一种思维模式。学会编程不是目的，提升孩子的综合素质才是最重要的。
我们不以教会孩子使用编程软件或学会一种编程语言为主要目的，而是以培养孩子独立思考能力，训练孩子分析问题、解决问题的能力为最终目的。
让孩子们在编程过程中理解和学习重要的计算机相关概念，培养他们的计算机创意思维，也就是使用计算机的思考方式分析和解决生活中的问题。
孩子学习编程并不是为了未来就要成为程序员。这就好比学习音乐的孩子不一定要成为音乐家，学习体育的孩子并不一定要成为运动员。
孩子尽早接触编程，一方面可能会找到自己感兴趣的事业，另一方面可以在编程学习中得到快乐、优势和自信，分析、解决问题的能力会让他们受益终身。
以上是关于少儿编程招生的一些简单问题话术，更多具体的邀约、攻单话术可以联系我领取下载。
那么，如何做，才能让家长更加痛快地掏钱呢？
1、针对价格敏感和担心效果的家长，可以采取低价试听课的方式先以一个较低的价格成交；
一部分家长性格使然，做事情比较谨慎，对于一次性给一家新接触的机构交几千上万的培训费用，始终心存顾虑，家长还是担心孩子学了几节课就不愿意学习。
当我们做了努力发现还是没有办法让家长一次成交，给孩子报名半年课程时，这个时候可以让家长先交个99或者199元，让孩子先来体验4-8次课，通过让孩子先尝试体验几节课以后再决定要不要长期报班学习。
当家长答应先给孩子试几节课以后，这个时候机构的重点就是要把这几节课上好，要让孩子喜欢上我们的课程，缠着家长给其报名。
当然，这个过程中也或许会有孩子上了两节课不想上了，但是这个时候就需要我们的老师跟家长沟通了，沟通什么呢？
就是要沟通孩子在机构上课我们观察到的一些问题，孩子上课以后发生的一些变化，以及孩子遇到的困难和为什么不喜欢上课了，间接的告诉家长坚持的重要性，不能让孩子一遇到困难就退缩的重要性.......
2、强调事情的紧迫性；
针对前期跟家长的沟通，突出孩子人工智能时代培养编程兴趣的重要性；
孩子不喜欢动脑筋，抽象思维能力差，通过编程学习来提升孩子逻辑思维抽象思维能力的必要性；
孩子没有想法，没有创意，通过学习编程让孩子喜欢上创造，未来时代创造力对人成长发展的重要性；
有针对性的指出家庭教育中孩子一些能力培养的缺失，孩子现在抓紧时间报名学习编程的迫切性和必要性，让家长进一步意识到给孩子学习少儿编程的紧迫性、重要性，促成成交。
这里面需要机构老师下的功夫是熟悉掌握儿童发展规律和儿童教育心理学，不是单纯制造焦虑，让家长买单，而是一一个真正专业懂教育的身份，给家长提真诚的建议。
3、重复产品价值，强调重要性，传递信心；
家长还在犹豫，说明心里还有疑问，信任度不够，目标感不强。
针对家长的顾虑疑问，给家长吃对放心丸。
家长担心是新机构，实力不强，怕机构经营一段时间就跑路........
这时，咨询师可以再次强调机构的背景，实力，以及给家长看真实的案例，以此来增加信任感！
咨询师，要学会给家长描绘孩子的未来，需不断地给家长传递信心，让家长看到孩子学习进步后的美好画面！
4、给家长适度的承诺；
我们在日常生活消费中也会经常看到一些商家适度承诺的做法，比如很多电商就是通过“100%正品、顺丰配送、7天无理由退换货，退货免邮”等承诺来打消消费者对商品是否是正品、物流速度以及售后的顾虑，从而促使大众在消费时毫无后顾之忧。
那么在成交环节，咨询师也可以在机构允许的范围之内，给家长适度承诺以快速成交。这时，咨询师可以对家长说：“XX妈妈，我们理解您的心情，您看这样，您今天先交费，在正式开班后3个课时前，如果不满意，我们全额退给您。”然后引导家长报名成交。
相信经过咨询师的高效沟通，大部分家长都会现场掏钱。
但是不可避免的是依然有少部分家长无法现场交全款，如果遇到这种情况，那一定记得收定金，定金越高越好！因为钱在哪里，心就在哪里。家长交定金了，说明报名意愿度还是很高的！
这时，咨询师要给到明确的补款截止日期，并且可以承诺，在X月X日之前补齐，机构将赠送一份价值XXX元的礼品，以促使家长补齐尾款！
少儿编程与机器人编程区别
区别
少儿编程的学习方式是软件编程，在电脑上学习，希望启蒙孩子的编程思维，培养孩子的编程学习兴趣，根据不同年龄段的孩子，系统性的设计少儿编程课程，从而帮助他们掌握编程的基本知识，如：事件、条件、循环等。前期会选择Scratch这种图形化编程，帮助孩子入门编程，后期才会学习如Python、C++这种真正的编程语言。
机器人编程则是以搭建积木、模块编程指令调用积木，让机器人动起来，这样以硬件为主的学习方式，小朋友要做的是理解模块的含义，并正确的运用模块操控机器人。
关系
其实少儿编程与机器人编程更像是包含关系，机器人编程也是少儿编程项目中的一种。机器人编程应用范围限于机器人本身，所学的编程知识是基于机器人硬件设计的课程内容，后期还是会往学习编程语言方向发展，编程的高度是没有限制的，孩子可以系统掌握各种语言，扎根编程的基础，虽然学习起来枯燥一些，但是学成之后，未来选择范围更广。
这两者中心思想都是为了培养孩子的综合能力，思彩少儿编程更多的不是为了精通课程，而是思维与能力的锻炼与养成，毕竟少儿编程不是每个孩子都适合。